Kako tražiti veću platu?

Povezane objave

• 5 sposobnosti koje ima svaki dobar vođa 06/03
• Boje odeće idealne za razgovor za posao 05/09
• Kako do uspeha u preduzetništvu 01/03

Koje taktike mogu da se primene u pregovorima za platu?

Na pitanje, postavljeno na jednom američkom sajtu, odgovorio je bivši FBI pregovarač i CEO kompanije “Black Swan Group”, Kris Voker.

Naime, on smatra da nekoliko jednostavnih fraza mogu sasvim fino da posluže: “Čini se..”, “Deluje mi..”.

Istakao je da je suština u priči, odnosno u njenom trajanju. Kako god započeli ovu temu, bitno je da ne prekidate priču, ne ističete tišinu, ne postavljate pitanja i ne pružate objašnjenja.

Kada koristite fraze, tada možete skupiti više potrebnih informacija i isprobati neke od svojih predloga. Razgovor mora biti otvorenog tipa, u smislu da, ne zahtevate odgovore koji se sastoje od “da” ili “ne”. Važno je “kopati dublje” i sačuvati svoje interese.

Pregovori oko iznosa plate veoma su bitni, jer vi niste samo radnik, već osoba koja predstavlja svoj rad i neko ko ume da istakne svoje diplomatske veštine.

Pored plate, važna je i karijera, pa tako slične fraze možete primeniti i u tom slučaju.

“Čini se da postoji i neka šira slika za moju poziciju?”

“Deluje kao da kompanija ima viziju budućnosti u koju se uklapam.”

Svaka fraza može biti izražena kao izjava ili tvrdnja, koje će nadređeni mnogo više ceniti u odnosu na pitanje.